Taux de transformation d'un prospect en fonction de son exposition à une campagne de pub

Régis - Blog Webmaster Toulouse

Le taux de conversion d'un client potentiel est-il proportionnel à la répétition à laquelle un prospect a visualisé une campagne de pub ?
" Le taux de transformation est fonction de la fréquence de visualisation d'une campagne de pub "

Atlas Institute (USA, 05/06/2007) a publié une étude sur le taux de conversion de l’e-pub en fonction de deux indices :

• la pluralité des sites,
• la multiplicité des espaces pub sur un site.

Diversité des sites et taux de transformation de la campagne de pub   Exposition à la publicité Transformation Campagne de pub vue sur plusieurs sites 30,1% 66,7% Campagne de pub vue sur un seul site 69,9% 33,3%

Multiplicité des espaces publicitaires sur un site et taux de transformation   Exposition à la publicité Transformation Campagne de pub à différents emplacements 52,5% 86,1% Campagne de pub à un seul emplacement 47,5% 13,9%

Analyse

A mon avis, cette étude a le mérite de quantifier online ce que l'on connaît offline.
Plus les internautes sont exposés (sites et emplacements) à une campagne de pub, plus le taux de transformation est élévé.

La transformation d'un prospect est la résultante d'une série d'exposition à l'e-publicité ; les liens sponsorisés, tel AdSense, entrant dans cette stratégie. (cf. les conseils d'optimisation des AdSense pour votre blog).

Une autre étude identifie et quantifie l'impact des médias et les facteurs qui influencent les consommateurs au cours des différentes étapes du processus d'achat : cf. Influences d'Internet dans le comportement d'achats.

Mots clés : [ Campagne de pub ] [ Taux de transformation ]

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SOURCES

• L'étude d'Atlas Institute (05/06/2007) : "Atlas Research Discovers that Consumers Convert at Much Higher Rates When Viewing Ads Across Multiple Web Sites"

PRÉCÉDEMMENT

• La pertinence d'un moteur de recherche influencée par sa marque
• Participation au Web en fonction du profil de l'internaute